大拇哥——中国动漫时尚王国的缔造者

来源《服装时报》记者郭翠有人说，童装是服装产业的最后一块金矿，在近两年成人服饰纷纷“失意”的时候，童装市场却显示出“不一般”的风景独好。于是，大批知名休闲装品牌如耐克、李宁、安踏等近两年都开始打造起自己的童装副牌，再加上世界各地童装品牌的来势汹汹，让机会无限的童装市场不仅热闹非凡，也波涛汹涌、荆棘丛生。但不能否认的是，中国的童装市场确实还有很大的空间，有相关数据统计，中国目前0~6岁的幼儿约有1.8亿，而每年的新生人口也多达2000万。庞大的基数、稳定的增长与更新，让童装市场显示出愈加蓬勃的“朝气”。[img]http://www.moejam.com/uploadfile/news/china/2013-04-26/f0c575015bfd7eaea65728b15330524b.jpg[/img]《小瑞与大魔王》第四季作品“大拇哥之家族使命”即将全国发行可是并不是每一个“信誓旦旦”的品牌都会成功，童装产品参差不齐，质量、设计、营销也各不相同，让消费者对童装品牌没有太大的忠诚度。于是，如何创造有个性、有吸引力的童装品牌，如何让消费者成为固定消费群体，就成了众多童装企业追求的“真知”。在福建厦门，有这样一家企业，从2011年开第一家旗舰店开始，到今天已经在全国扩延到300多家连锁店，其中三分之一都是直营店。比起其他童装品牌，它得天独厚的优势是在全国包括央视、金鹰卡通在内的400多家电视台和优酷、土豆、腾讯等50多家新媒体滚动播放的知名卡通片《小瑞与大魔王》，这个如今让众多少年儿童喜爱不已的国产卡通片，正在开创一个动漫产品衍生王国，它就是动漫时尚品牌——大拇哥。原创动漫是最大亮点“大拇哥的控股母公司健健集团是一家集科、工、贸、实业投资、金融投资等领域多元化发展的跨国集团，大拇哥依托动漫原创和其控股母公司健健集团在服装产业链各环节的的资源优势，从2011年下半年开始启动了线下产业链的全面开发，凭借着《小瑞与大魔王》的原创动漫优势，大拇哥也成为很多家喻户晓的动漫时尚童装品牌。”厦门大拇哥动漫股份有限公司常务副总经理郑方平说，“大拇哥不走常规的明星代言路线，而是从文化的角度打造自己独有的虚拟卡通明星，把动漫与童装产业相结合，这是大拇哥时尚品牌最大的特色和成功的主要原因之一。”[img]http://www.moejam.com/uploadfile/news/china/2013-04-26/5bac23413b76456eb09a85edb1cd67e4.jpg[/img]大拇哥动漫时尚品牌把文化装进衣服里郑方平有一个3岁的女儿，与所有的小朋友一样，对动画片情有独钟。有着10多年动漫产业操盘运营经验的郑方平，深深地明白动漫在孩子和家长心目中的地位和影响力。“在孩子的世界里，动画片的分量很重。正因为这样，迪士尼凭借米老鼠等一个个卡通明星打造出了一个上千亿的动漫产业帝国，而近几年国产动漫明星也带动起一轮儿童产业的消费热潮。”郑方平说，“现在国内有多家童装品牌也有动漫概念，他们多是由服装产业入手，委托另外的动漫公司团队来制作动画人物或者卡通片，而与其相反的大拇哥，则是真正拥有自己的两个原创团队——动漫团队和服装及衍生品产业运营团队，两个团队分工合作，相互配合。目前《小瑞与大魔王》已经播出三季共112集，第四系列52集《小瑞与大魔王家族使命》将会在今年暑期播出，第五系列也将在年底播出。根据放映反响来看，很多孩子已经对我们的卡通片有了很大的关注和依赖。这无论对于动漫产业还是服装产业，都是极大的鼓励。”大量开店显示出强大自信从2011年7月在广州开设第一家旗舰店，到如今的300多家店面，大拇哥增长的速度让人惊叹。“健健集团在之前是做传统服装外贸的，所以在生产方面有国际化的品质，研发产品也有很大优势。再加上大拇哥动漫文化的核心竞争力，发展迅速应该是意料之中的事情。”郑方平坦言大拇哥在2013年还将会有一个大发展，连锁店将会达到800~1000家店面，而三年之后融资上市也是董事会既定的目标计划。[img]http://www.moejam.com/uploadfile/news/china/2013-04-26/604592339394341a03d5a30f65a9a3db.jpg[/img]大拇哥动漫时尚体验馆注重体验近几年很多品牌大量开店都出现了资金问题，但这种现象在郑方平看来不是问题：“大拇哥的扩张是有雄厚经济基础的，是按市场需求规律来运作的。我们并不是盲目开店，目前我们已经开设的这些店面中，至少80%的店铺是良性循环的，再加上卡通对品牌发展的持续推动，大拇哥的连锁店完全是有市场基础的。”“别看大拇哥现在发展的好，但最开始做直营旗舰店的时候也经历了很多风雨。很多品牌从最初创牌就在招商做加盟，但我们最开始是自己开店，踏踏实实的一家家做，当直营店做到一定规模，能够良性循环之后，才开始在全国启动招商加盟并将这些经验向全国复制的。”到现在，即使大拇哥在招商，但对加盟商的要求也非常严格。郑方平说：“之前遇到一些原来从事批发的客商，跟他们谈的时候就发现理念完全不统一。如果你用做批发的理念来做品牌，只会把我们的品牌做烂。我们是做品牌，不是圈钱。所以大拇哥的加盟商首先要认同大拇哥独特的商业模式，然后在地方区域要有做品牌的经验，才能达到初步共识。”动漫时尚王国的体验在全国许多地方，大拇哥的动漫时尚馆是当地很多小朋友的天堂。在厦门大拇哥动漫的一楼，就是一个1000多平米的动漫体验馆，这那里，孩子们不仅学到动漫科普知识，还能体验5D动漫科技，还能进行互动娱乐。当地的儿童频道、高端幼儿早教机构、幼儿园经常与大拇哥合作，在动漫时尚馆里举行活动，在动漫超市里，新款的大拇哥时尚童装琳琅满目，让家长与小朋友们流连忘返。[img]http://www.moejam.com/uploadfile/news/china/2013-04-26/61994b2c9b7d82d17a5df9704aeb596b.jpg[/img]丰富的动漫衍生产品受到儿童消费者欢迎“大拇哥会把动漫时尚馆的经营模式推广到全国，我们的动漫时尚馆里不仅有服装产品，还有图书音像、文具玩具、家居用品，更有儿童互动体验、互动和儿童游戏专区。在这里，我们会让消费者和加盟商感受到产品环保、科技和快乐时尚的理念。”在刚刚结束的第21届中国国际服装服饰博览会（CHIC）上，大拇哥就将360度旋转3D动漫屏幕带到了展会现场，每天都有大量的参观者在这里驻足欣赏，《小瑞与大魔王》的每一个动漫形象通过3D动漫展现的清晰唯美，这也成了吸引加盟商的因素之一。“大拇哥马上会推出第二代旗舰店，在旗舰店中包含了原有的动漫时尚体验馆，还新增了5D电影院、早教母婴机构、动漫衍生产品一站式购物的儿童生活馆。在今年的国庆期间，第一家5000平米的大拇哥动漫生活馆将会开业。目前，公司电子商务团队已经开始发力，线上线下互动也已全面配合，大拇哥的动漫时尚王国已经初现规模，对于未来的发展，我们有十足的信心。”[img]http://www.moejam.com/uploadfile/news/china/2013-04-26/a6888e7be67c7f2fc713accfb328b9be.jpg[/img]