BAT疯抢2.19亿二次元用户，90后为谁买单？
业内
2016年02月25日
9
2015年堪称赤裸裸的“二次元资本元年”，业界大佬巨资卡位、“大招”频出，资本如暗流涌动，他们如何布局？背后的目的为何？又最终鹿死谁手？3家大佬、2个关键词将揭秘2016二次元经济大势。
3家大佬资本之战硝烟四起
看BAT如何布局二次元
2015下半年大盘进入资本寒冬，二次元融资却逆市火热，据艾瑞统计数据显示，2014二次元融资额达1.62亿，2015激增至5.46亿以上，而这只是开始。2015年8月，奥飞以9亿元收购有妖气，成为中国动漫界最大并购案。二次元资本之战已然硝烟四起。
BAT作为互联网大佬，也在2015正式入场厮杀。但由于三家定位不同，资本布局各异，在二次元经济领域打法也不尽相同。以二次元最关键的核心内容，也就是“动漫视频”为例，BAT“三足鼎立”如下——
平台/流量入口 投资 内容布局（非低幼部分）
腾讯 腾讯视频 Bilibili 国漫为主，日漫为辅
阿里 优酷土豆 Acfun 日漫为主，国漫为辅
百度 爱奇艺 / 日漫为主，国漫为辅
1）腾讯——垄断用户+出品原创国漫IP
根据艾瑞发布的《2015年中国二次元用户报告》显示，2015二次元用户达2.19亿，这其中又分为6000万的“核心二次元”动漫文化用户与1.59亿的“泛二次元”动漫娱乐用户。
相比起以电商起家的阿里和以搜索起家的百度，以QQ和游戏等交互、娱乐起家的腾讯天生具有“泛二次元”用户基因。
旗下腾讯视频的用户特征，也呈现了明显的“泛二次元性”，这其中一个典型体现就是在娱乐方面更接地气的“青年国漫”成为了高流量的支柱型视频，而国内最热门二次元平台Bilibili（以下简称B站，其公开估值已经超过了17亿元人民币）则代表的是以日漫为传统收视习惯的“核心二次元”用户，2015年开始，巨额融资的B站开始“洗白”，引进了包括《火影忍者》在内的大批正版日漫，腾讯投资B站，则完成“泛二次元+核心二次元”用户的全面覆盖与垄断。
而从“大腾讯”的范畴来看，原创头部IP的全产业链开发一直是重磅武器，腾讯视频的动画IP、阅文集团的文学IP、腾讯动漫的漫画IP、腾讯游戏的游戏IP、企鹅影业及腾讯影业的影视IP，五大IP构成腾讯IP矩阵，且互相联动。
2015年11月，腾讯视频宣布推出名为“青春国漫剧场”的动漫创投业务，2016直接参与创投动漫项目达14个，包括与阅文集团投资了旗下《斗破苍穹》《全职高手》等多个头部IP，且产业链开发涉及动漫、游戏、影视、文学等各个领域。来势汹汹，将内容、市场、商业化打包，直接瞄准了全网第一的“二次元平台”之位。
2）阿里——深耕PGC+引进日漫IP
与腾讯投资收购时的谨慎相比，阿里“财大气粗、见‘好’就收”的特点在2015年10月再度上演，356亿元人民币收购优酷土豆，而2个月前，优酷土豆亦3亿大手笔投资了B站的老对手Acfun（以下简称A站），与腾讯突破壁垒主打国漫不同，优土执念于巨资引进日漫头部IP《火影忍者》与《银魂》等，同时利用优酷UGC、PGC特点企图完成一次内部的“泛二次元+核心二次元”的布局。
3）百度——版权覆盖+流量为王
百度旗下的爱奇艺可以说是最早布局动漫的视频站，对国产少儿动画、日漫新番等的不计血本的投入为其累计了庞大的片库，如2亿元以上重金购买了日漫头部IP《海贼王》，而2014随着视频巨头PGC内容开始崛起，爱奇艺也是趁势推出动漫创投中心。但至今为止，只出品了《灵域》等零星创投作品。大量的版权购买覆盖片库+试探性的进行动漫IP出品，构成了爱奇艺对二次元的布局。
腾讯、阿里、百度在2015已各自完成了自己的二次元布局，为何BAT在资本寒冬依然疯抢二次元市场，他们背后的目的是什么？下面2个关键词告诉你，为什么？并且，鹿死谁手——
Keyword 1：把握关键人群——90后用户
谁赢得了二次元，谁就赢得了年轻人。
谁赢得了年轻人，谁就赢得了未来。
为何要争夺二次元用户，其实归根到底，BAT要争夺的是已经代表了互联网趋势的新的用户群体——90后青少年用户群体。让我们用一些数据来简述二次元用户到底具有何种吸引力？
1）海量的青少年用户，平均每3个年轻人中有2个是二次元用户。
作为电视媒体权威央视在《朝闻天下》节目中也对二次元文化表示了高度的关注。
央视新闻援引艾瑞数据称：目前，我国泛二次元用户已达2.19亿，其中90后及00后超过95%，艾瑞分析发现，二次元用户男女6:4；盘踞东部沿海地带，购买力强；81%为学生用户；在动漫IP化日益显著的基础上，二次元用户稳定增长，平均每3个年轻人中有2个是二次元用户。
庞大的受众群体已经成为了二次元经济最强悍的保障。艾瑞咨询的发布数据中也显示，在25-30岁的二次元用户中有50%的人群一年在ACG领域的年花费达到了2000元。
大批动漫爱好者的出现和二次元消费用户快速增长，以及一系列政策的扶持，中国动漫总产值呈现稳步提升趋势，势必将在2016年实现井喷。
2）一度被忽视的蓝海用户，动漫用户与影视综艺用户重合度低。
根据腾讯DMP数据显示，母婴行业，食品饮料行业，日化行业，消费电子行业4大重点行业的受众，90后比例普遍达到40%以上，均是有动漫偏好的目标人群，其与电影电视剧综艺用户重叠度较低，90后已经成为品牌必须重视的用户群体。
Keyword 2：把握关键策略——识别爆款IP
如前文的BAT二次元布局所言，腾讯与阿里的共同策略都是“利用泛二次元+核心二次元平台，进行IP养成”，如何识别IP、挑选IP、培养IP，如何第一时间产出“爆款IP”则是成为了鹿死谁手的决定因素。
第一，IP自主性，二优质IP的要有足够的可自主性，才能够有灵活而广泛的商业性方向。
如王牌日漫IP《海贼王》虽然在点击量上优于国漫《十万个冷笑话》，但由于长期以来，与日方的沟通成本过高，导致《海贼王》的自主性较低，所有商业化权益如游戏、周边、广告植入只能分开一个一个来和不同接口谈，往往如泥牛入海。
而接地气的原创IP《十万个冷笑话》由于是原创项目，虽然比较轻量级，但灵活性和广泛性远优于引进IP。此种意义上，原创IP优于引进IP。
第二，想要形成优质IP，首先需从内容开始，而从国内形势看，最大众的娱乐方式——互联网文学+大型投资商则是比较理想的合作模式。
第三，则是商业模式的改变。一方面，在用户能产生UGC二次创作的基础上，让UGC参与到IP主创的PGC过程中去，提早进行市场化反馈和早期粉丝积累，改变传统的制播模式，提高IP存活率和市场接受度。
另一方面，二次元IP能给广告主和被授权商带来的也更多，新型的广告植入方式、打通全产业链的广告代言、已经进入红海的游戏厂商的新选择、传统厂商获取授权形象的新途径，这些都是”2016二次元经济“要迎接的机遇。
结语： 高达2.19亿并且不断增长的用户群体，与日提升的消费能力，中国的二次元经济已经迈开了势不可挡的脚步。以BAT为首的资本巨头挺进二次元领域，让这次经济之战硝烟四起。
BAT资本通过已经完成的“泛二次元+核心二次元”平台布局，将通过原创“爆款”IP的培养，撬动90后这一庞大的蓝海用户，形成下一代互联网的核心用户竞争力。
已走在前面的腾讯，正奋力赶超的阿里，还在徘徊的百度，谁能笑到最后？未来属于二次元。可以断言，2016年的中国二次元经济已经开始进入井喷期，究竟谁能在这场战斗中成为真正赢家，将成为2016互联网经济最瞩目的一笔。
3家大佬资本之战硝烟四起
看BAT如何布局二次元
2015下半年大盘进入资本寒冬，二次元融资却逆市火热，据艾瑞统计数据显示，2014二次元融资额达1.62亿，2015激增至5.46亿以上，而这只是开始。2015年8月，奥飞以9亿元收购有妖气，成为中国动漫界最大并购案。二次元资本之战已然硝烟四起。
BAT作为互联网大佬，也在2015正式入场厮杀。但由于三家定位不同，资本布局各异，在二次元经济领域打法也不尽相同。以二次元最关键的核心内容，也就是“动漫视频”为例，BAT“三足鼎立”如下——
平台/流量入口 投资 内容布局（非低幼部分）
腾讯 腾讯视频 Bilibili 国漫为主，日漫为辅
阿里 优酷土豆 Acfun 日漫为主，国漫为辅
百度 爱奇艺 / 日漫为主，国漫为辅
1）腾讯——垄断用户+出品原创国漫IP
根据艾瑞发布的《2015年中国二次元用户报告》显示，2015二次元用户达2.19亿，这其中又分为6000万的“核心二次元”动漫文化用户与1.59亿的“泛二次元”动漫娱乐用户。
相比起以电商起家的阿里和以搜索起家的百度，以QQ和游戏等交互、娱乐起家的腾讯天生具有“泛二次元”用户基因。
旗下腾讯视频的用户特征，也呈现了明显的“泛二次元性”，这其中一个典型体现就是在娱乐方面更接地气的“青年国漫”成为了高流量的支柱型视频，而国内最热门二次元平台Bilibili（以下简称B站，其公开估值已经超过了17亿元人民币）则代表的是以日漫为传统收视习惯的“核心二次元”用户，2015年开始，巨额融资的B站开始“洗白”，引进了包括《火影忍者》在内的大批正版日漫，腾讯投资B站，则完成“泛二次元+核心二次元”用户的全面覆盖与垄断。
而从“大腾讯”的范畴来看，原创头部IP的全产业链开发一直是重磅武器，腾讯视频的动画IP、阅文集团的文学IP、腾讯动漫的漫画IP、腾讯游戏的游戏IP、企鹅影业及腾讯影业的影视IP，五大IP构成腾讯IP矩阵，且互相联动。
2015年11月，腾讯视频宣布推出名为“青春国漫剧场”的动漫创投业务，2016直接参与创投动漫项目达14个，包括与阅文集团投资了旗下《斗破苍穹》《全职高手》等多个头部IP，且产业链开发涉及动漫、游戏、影视、文学等各个领域。来势汹汹，将内容、市场、商业化打包，直接瞄准了全网第一的“二次元平台”之位。
2）阿里——深耕PGC+引进日漫IP
与腾讯投资收购时的谨慎相比，阿里“财大气粗、见‘好’就收”的特点在2015年10月再度上演，356亿元人民币收购优酷土豆，而2个月前，优酷土豆亦3亿大手笔投资了B站的老对手Acfun（以下简称A站），与腾讯突破壁垒主打国漫不同，优土执念于巨资引进日漫头部IP《火影忍者》与《银魂》等，同时利用优酷UGC、PGC特点企图完成一次内部的“泛二次元+核心二次元”的布局。
3）百度——版权覆盖+流量为王
百度旗下的爱奇艺可以说是最早布局动漫的视频站，对国产少儿动画、日漫新番等的不计血本的投入为其累计了庞大的片库，如2亿元以上重金购买了日漫头部IP《海贼王》，而2014随着视频巨头PGC内容开始崛起，爱奇艺也是趁势推出动漫创投中心。但至今为止，只出品了《灵域》等零星创投作品。大量的版权购买覆盖片库+试探性的进行动漫IP出品，构成了爱奇艺对二次元的布局。
腾讯、阿里、百度在2015已各自完成了自己的二次元布局，为何BAT在资本寒冬依然疯抢二次元市场，他们背后的目的是什么？下面2个关键词告诉你，为什么？并且，鹿死谁手——
Keyword 1：把握关键人群——90后用户
谁赢得了二次元，谁就赢得了年轻人。
谁赢得了年轻人，谁就赢得了未来。
为何要争夺二次元用户，其实归根到底，BAT要争夺的是已经代表了互联网趋势的新的用户群体——90后青少年用户群体。让我们用一些数据来简述二次元用户到底具有何种吸引力？
1）海量的青少年用户，平均每3个年轻人中有2个是二次元用户。
作为电视媒体权威央视在《朝闻天下》节目中也对二次元文化表示了高度的关注。
央视新闻援引艾瑞数据称：目前，我国泛二次元用户已达2.19亿，其中90后及00后超过95%，艾瑞分析发现，二次元用户男女6:4；盘踞东部沿海地带，购买力强；81%为学生用户；在动漫IP化日益显著的基础上，二次元用户稳定增长，平均每3个年轻人中有2个是二次元用户。
庞大的受众群体已经成为了二次元经济最强悍的保障。艾瑞咨询的发布数据中也显示，在25-30岁的二次元用户中有50%的人群一年在ACG领域的年花费达到了2000元。
大批动漫爱好者的出现和二次元消费用户快速增长，以及一系列政策的扶持，中国动漫总产值呈现稳步提升趋势，势必将在2016年实现井喷。
2）一度被忽视的蓝海用户，动漫用户与影视综艺用户重合度低。
根据腾讯DMP数据显示，母婴行业，食品饮料行业，日化行业，消费电子行业4大重点行业的受众，90后比例普遍达到40%以上，均是有动漫偏好的目标人群，其与电影电视剧综艺用户重叠度较低，90后已经成为品牌必须重视的用户群体。
Keyword 2：把握关键策略——识别爆款IP
如前文的BAT二次元布局所言，腾讯与阿里的共同策略都是“利用泛二次元+核心二次元平台，进行IP养成”，如何识别IP、挑选IP、培养IP，如何第一时间产出“爆款IP”则是成为了鹿死谁手的决定因素。
第一，IP自主性，二优质IP的要有足够的可自主性，才能够有灵活而广泛的商业性方向。
如王牌日漫IP《海贼王》虽然在点击量上优于国漫《十万个冷笑话》，但由于长期以来，与日方的沟通成本过高，导致《海贼王》的自主性较低，所有商业化权益如游戏、周边、广告植入只能分开一个一个来和不同接口谈，往往如泥牛入海。
而接地气的原创IP《十万个冷笑话》由于是原创项目，虽然比较轻量级，但灵活性和广泛性远优于引进IP。此种意义上，原创IP优于引进IP。
第二，想要形成优质IP，首先需从内容开始，而从国内形势看，最大众的娱乐方式——互联网文学+大型投资商则是比较理想的合作模式。
第三，则是商业模式的改变。一方面，在用户能产生UGC二次创作的基础上，让UGC参与到IP主创的PGC过程中去，提早进行市场化反馈和早期粉丝积累，改变传统的制播模式，提高IP存活率和市场接受度。
另一方面，二次元IP能给广告主和被授权商带来的也更多，新型的广告植入方式、打通全产业链的广告代言、已经进入红海的游戏厂商的新选择、传统厂商获取授权形象的新途径，这些都是”2016二次元经济“要迎接的机遇。
结语： 高达2.19亿并且不断增长的用户群体，与日提升的消费能力，中国的二次元经济已经迈开了势不可挡的脚步。以BAT为首的资本巨头挺进二次元领域，让这次经济之战硝烟四起。
BAT资本通过已经完成的“泛二次元+核心二次元”平台布局，将通过原创“爆款”IP的培养，撬动90后这一庞大的蓝海用户，形成下一代互联网的核心用户竞争力。
已走在前面的腾讯，正奋力赶超的阿里，还在徘徊的百度，谁能笑到最后？未来属于二次元。可以断言，2016年的中国二次元经济已经开始进入井喷期，究竟谁能在这场战斗中成为真正赢家，将成为2016互联网经济最瞩目的一笔。